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少年总裁王峰:大学期间就挣了300多万,要打造燕窝市场帝国

   日期:2019-01-19     浏览:44    评论:0    
核心提示:人物名片姓名:王峰职务:郑州芷若兰轩创始人百匠大集434号新匠人新匠人学院河南分会创始会员凤凰网河南女童守护者联合发起人品
 人物名片
姓名:王峰
职务:
郑州芷若兰轩创始人
百匠大集434号新匠人
新匠人学院河南分会创始会员
凤凰网河南女童守护者联合发起人
品牌:悦南燕(燕窝)
1 别样留学生涯,回国前涉足进出口贸易
王峰,90后,新乡封丘人,身上有着一股特有的“轴劲儿”,所以身边的朋友和同事们提到他,都会有这样的评价:“工作狂”、“玩的时候尽兴,工作的时候拼命”、“眼光独到,比同龄人成熟”……
 
少年总裁王峰:大学期间就挣了300多万,要打造燕窝市场帝国
 
说到此,王峰直言不讳的告诉笔者,这可能与母亲一直经商,以及自己从小在部队大院长大的经历有着直接关系。
高考后,王峰没能考上自己心仪的大学,当时摆在他面前有两条路:要么上军校,要么出国留学。后来在家人的建议下,他远赴英国诺丁汉商学院,开始攻读人力资源和风险投资专业。
身处异国他乡,王峰心里很清楚,今后的日子里,只有自己强大起来,才能在这个地方立足。而立足的前提,是要在经济上获得独立。
起初,王峰试着到中餐馆送外卖,每单酬劳1英镑,一天辛辛苦苦忙活下来,能挣到30至50英镑。后来,他又和同学一起做接送机服务,每天酬劳达到200英镑。依靠自己双手挣来的钱,让王峰觉得花着特别舒坦、心安。
或许是继承了家族的商业基因,在这个陌生的国度里,王峰总能一眼望到消费者真正的需求,并从中发现商机。他也迫切希望通过自己的努力,能够打拼出一番事业。
 
少年总裁王峰:大学期间就挣了300多万,要打造燕窝市场帝国
大学毕业
 
常言说,细微之处见精神。同样作为租客,别人行色匆匆的忙于学习和生活,而王峰则和房东G先生关系颇近。就在某次和G先生举杯共饮时,他听到G先生拥有500多家便利店,并能打通多个商场渠道。于是他就提议,能否两人合作,将中国物美价廉的商品进口过来销售,这样一定大有可为。
双方很快达成共识,注册了公司,并进行了明确分工:王峰负责上游,用最低的成本从中国采购优质商品,而后续的销售事宜交给G先生。
于是,王峰以披荆斩棘之勇,开始频繁往来于英国与中国之间。
事实上,初期到国内寻找货源,王峰并不顺利,甚至多次碰壁。“我需要先通过网络查找有电子出口资质的企业,再打电话核实,打不通电话的,就去实地探访”。为此,他先后去过国内很多企业,但常常因为年龄小,且个头也不高,连门卫那关都过不去。
这一天,王峰在深圳拜访一家具有出口资质的LED灯生产厂家,和以往面临的情况一样,又被门卫直接拦下。而就在此时,家里来了电话,王峰便用河南方言说了一通。
 
少年总裁王峰:大学期间就挣了300多万,要打造燕窝市场帝国
和大学告别
“小孩儿过来,听口音你是河南人?”挂了电话,保安很有兴致的叫住了王峰。
王峰答是。保安接着就说:“我们是老乡,刚好老板也是河南人,你是厂长的亲戚?”
机灵的王峰一听,立马有了主意,他尽量让自己放轻松,同时略带傲气的对那个保安说:“是的,你们厂长是我远房表叔,家里让过来谈些事情”。听王峰这么一说,那个保安就笑呵呵的亲自把他送了进去。
厂长一脸疑惑地见到了王峰,听完他的介绍后,也不禁伸出大拇指称赞道:“你这个小孩儿真胆大。”
说服厂长之后,王峰就选了一款该公司最新研发、还未完全投放市场的LED灯。除了灯,那款产品还配有一个遥控器和WIFI连接器,通过王峰团队自主研发的手机APP“ Hugo LED”,可以实现远程操控灯的颜色、亮度和开关,非常便捷。“那时候人工智能还未普及,这款灯可以说是为注重生活品质的英国人量身定制的。我料定只要运到当地,一定会卖得不错。”
王峰为其取名为“MI light”,并专门为它设计了包装,将产品图片、功能、使用方法等翻译为英文,然后印在外包装上。
接下来发生的一切,充分验证了王峰对消费者心理的准确把握。MI light交给G先生后,销售瞬间就火爆起来,短短三个月时间,这款产品就为王峰带来了300多万元人民币的收入,这让王峰非常惊讶的同时也信心大增。随后,他频繁到国内寻找其他货源,均有不菲的收益。
MI light的火爆很快引来了竞争者的注意,对手直接以价格战的方式进攻。而这时王峰面临毕业论文答辩,没有过多时间参与这场“商战”,就果断放弃了和G先生的继续合作。而另外一个更重要的原因是,思乡心切的王峰还是希望回到国内大展宏图。

2 从古董爱好者到装修公司老板
2014年,王峰终于如愿以偿的踏上故土。第一站,他去了北京。在此期间,他迷上了欧洲古董。他觉得一些率先实现财务自由者,对生活品质的要求会越来越高,而以时尚、典雅著称的欧洲古董,前途不可估量。
于是,他就背起背包,开启了“淘宝”之旅。比利时、德国、瑞典等国家均留下了他的足迹,他从当地不少庄园主手中,“淘”来了诸如桌子、沙发、钢琴、油画、钟表、挂件等大量古董,并尽数运回郑州。
租下一个商铺,用心装修之后,王峰便意气风发的开张营业了。但让他没想到的是,古董生意并不像自己想象的那样好做。为了销售这些古董,后来他又听从朋友的建议,莫名其妙的进入了装修行业,开始每天忙于设计、采购、施工等事务,顺便将自己的古董推销出去。
2015年,王峰突然间认识到,自己似乎走偏了。他回想这几年的经历,发现自己就像一只迷茫的羔羊,忘记了为什么出发。想通了这些之后,他一股脑儿将自己的那些古董全部低价处理给了上海的一个朋友,同时也停掉了装修生意,认真思考自己接下来的出路。
恰在这时,有位王峰非常敬重的长辈找到他,说他谈下一个非常大的工程项目,利润非常可观,但他一个人拿不下,就想拉王峰入伙。尚在迷茫期的王峰心动了,就将自己全部的积蓄拿出,并借了一大笔资金,一把交给了那个长辈。
 
少年总裁王峰:大学期间就挣了300多万,要打造燕窝市场帝国
淘金者
然而,让王峰没想到的是,对方在某日突然失联,一起失踪的,还有王峰所有的身家。
起初,懊恼至极的王峰像疯了一样,每天四处寻找,向身边认识那个长辈的人一个个打电话,结果一无所获。
祸兮,福之所倚,福兮,祸之所伏。后来,王峰慢慢想通了,生活还要继续,与其每天什么也不干,漫无目的的四处找那个人,还不如自己先找个事做,东山再起呢。于是,他给自己放了半年长假,天南海北的游玩,借此把自己的内心彻底放空。

3 转战燕窝市场
王峰是个非常自律的人,玩的时候全身心放松,工作起来极为投入和认真。经过一段时间休整,他重新振奋精神,开始带领团队做项目。用他自己的话说,当时什么挣钱做什么,早出晚归,精力充沛。
后来,妻子怀孕,从小接触中药材的王峰,知道燕窝是好东西,特别对孕妇孕期和产后恢复有很大帮助,就经常给妻子买着吃。这期间他就发现,燕窝市场鱼龙混杂,很多厂家以次充好,甚至假货横行。但对于普通消费者来讲,燕窝真假难辨。
近年来,上至国家层面,下到每个人,都对食品安全越来越重视。面对燕窝市场的如此现状,王峰深感痛心的同时,心里突然冒出个想法:无论是作为自己对妻子和家人的爱与责任,还是一个创业的项目,打造一款高品质的燕窝岂不是一个很好的选择?
 
少年总裁王峰:大学期间就挣了300多万,要打造燕窝市场帝国
高品质燕窝
经过一段时间的考察和调研,王峰发现燕窝市场还真是个蓝海,无论是从7P营销,还是BP营销,或者是马斯洛理论分析,在客户画像上,燕窝符合当下国内市场消费升级的需求。这给了他巨大信心,“悦南燕”也由此正式诞生。
想法是好的,创意也行得通,但问题在于王峰是个门外汉,这就决定了他注定要不断试错。
首先,要熟悉燕窝的产区、品类、质量、价格,这是基本功,也是门外汉必须要走的路。此前王峰曾联系越南一个卖家,生产即食燕窝,在口感方面是过关的,但后来他了解到,那款产品中燕窝含量少,被当地人加入了许多海藻、冰糖,尽管当地人日常也食用,但这并不是王峰追求的高品质产品。因为在他心里,自己要做的燕窝产品一定要“无关奢侈,普众养生”。
在此之后,王峰往来于马来西亚、印尼、越南等东南亚国家燕窝主要产区,并多次探访燕农及业内专家、营养学学者、美食专家,系统学习了甄别燕窝真假好坏的方法。
 
少年总裁王峰:大学期间就挣了300多万,要打造燕窝市场帝国
人工筛选
而为了避免源头有可能出现的问题,王峰从燕窝的采集到后续的泡发、除杂、挑毛、烘干等每一个步骤都亲自操作体验并严格把关,同时还制定了一套“苛刻”的检查流程。后来,结合自己从小就耳濡目染的中药材知识,王峰还在产品上做了大胆创新:为缓解女性痛经,他推出了调理体虚的罗汉果口味燕窝;为满足消费者排毒养生的需求,他又推出了蜂蜜口味燕窝等。

4 新打法破局,少年总裁梦很大
解决了产品自身的问题,王峰的拳头又迅速指向了市场。
如今,国内整个燕窝市场已经出现分层,并且大多聚焦于一二线城市。这种结构的发展,一如早起电商的发展模式。2015年9月,在京东、天猫等电商平台攻城略地的同时,拼多多异军突起,其目标客户紧盯三四线城市,用不到3年的时间,就崛起为我国三大电商平台之一,崛起之迅猛,令同行业人侧首。与此同时,我们也看到了低线城市巨大的消费潜力。
 
少年总裁王峰:大学期间就挣了300多万,要打造燕窝市场帝国
获奖
这一点,王峰也看到了。他研究了三四线城市近几年的经济发展情况,惊奇的发现,这个市场空前广阔。但在同行业人眼中,作为高端消费品,现在布局那些城市,纯粹是出力不讨好,甚至嘲笑这种想法太疯狂。
王峰可不这么觉得,他迅速调整产品定位。品质上,以远超同类产品燕窝含量标准行走市场;定价方面,悦南燕更适合于大众,同样的品质,价格是头部品牌的85%,做到奢而不贵;同时,王峰致力于做最健康的燕窝,所以在原材料选择和生产检测方面标准极高,绝不添加任添加剂。这种严苛的生产标准和亲民的价格,为“悦南燕”带来了大批粉丝。
谈及销售渠道,王峰表示,悦南燕原有的传统电商渠道不会丢,同时在线下团队发展方面,会稳步向三四线城市倾斜。“2019年,我们将在河南180个县区布局,力争抢占三分之一甚至一半的市场。”
 
少年总裁王峰:大学期间就挣了300多万,要打造燕窝市场帝国
表达观点
而为了实现自己的蓝图,王峰还为分别制定了“三年计划”和“五年计划”。“我希望三年内,能在河南100个县市中,开100个加盟店。五年内,实现每家加盟店至少拥有100个忠实大客户。”当然,他并没有把自己关到理想的蓝图当中,在做好自己的同时,也紧盯着竞争对手的动作。王峰说,这叫内视自己,外视环境。
心有多大,舞台就有多大。作为90后创业者,王峰不骄不躁地打造着属于自己的燕窝王国。在工作上,他一如既往的“轴”,无论是产品质量,还是包装设计、营销模式,他都“钻牛角尖式”的要求自己和团队,带领大家一起朝着目标飞驰。
 
标签: 悦南燕
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