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微商人卖燕窝必须知道的四点内容!

   日期:2019-01-19     作者:燕贝客燕窝行业门户网    浏览:49    评论:0    
核心提示:态度是成功的关键,如果你没有执着的态度,拥有更专业的销售技巧是徒劳的。如果你不坚持这样做,你怎么知道你什么时候会成功?1
 态度是成功的关键,如果你没有执着的态度,拥有更专业的销售技巧是徒劳的。如果你不坚持这样做,你怎么知道你什么时候会成功?
1 坚持做同一行业,不轻易转行
做微商应该选择一个自己兴趣相关的行业,例如燕窝等,做一行爱一行,做到不轻易放弃最根本的原因,是真的喜欢燕窝,认可燕窝。如果你坚持不下去,那只能说明,你不够爱,你对燕窝做得好的渴望没有那么强烈,如果这种渴望已经灌入了你的思想,超过了你在乎的很多事情,那么你一定会做得好的,剩下的交给时间就可以了!这样坚持的动力比较足,而且燕窝的门槛,是比什么化妆品,洗发水要高一些的,也就是说前期的投入是比较大的,无论是时间的投入还是金钱的投入,这是事实,小编从不否认,所以要是只是想着小打小闹,其实燕窝微商,真的不太适合。
但是如果已经做半年到一年,有一些客户了,再重新跨越到新的领域中去,虽然销售原理是相通的,但微商要想完全了解一个行业最起码需要三年时间,如果去卖其他行业的产品就会对行业的了解不够透彻。
其实小编也经历过一些不好的销售回忆,但是我一直觉得,人生很短,不能挫着过完,矫情时,把日子倒着数,就会懂事很多!
不够透彻就不能在这个行业游刃有余,就不会有好的业绩。很多时候换了行业,之前的人脉、关系、资源可能就用不上了,你得重新积累,这样肯定是不利于微商的快速成长的。
 
2 坚持客户跟踪与维护
很多微商与客户初步接触后,在客户表示了有意向后,就开始了积极的跟踪。一开始,微商表现了一定的积极性,比如经常和客户发微信沟通等等,可维持时间不长,渐渐地与客户沟通的次数少了,也不再发微信了。这样很快,客户就忘记你了。其实做销售比的就是坚持,你能够做到比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通也要有度)。
我不知道大家的经历是不是都特别顺,一次沟通,都能成交的,我记得我在做燕窝之前,做电话销售,有一个客户是我08年进公司咨询的,一直到10年才成交的。包括现在也是燕窝一单都是上千的,人家多问几次,多考虑一下都是应该的,一般我会把潜在客户分类,A类意向特别强,我会3天持续跟进,B类有两个以上顾虑的,我会一周跟进,C类要对比,要问家人问朋友,基本啥也没说,就说了价格的,我会节假日跟进,D类上来就说他的产品,企图策反我的,我基本就不跟进了,这个是销售最基本的客户分类基本功,今天简单说一下,过了两节庆没有那么忙,我一定写一篇完整的文章来分享。
 
3 坚持学习,不断提升自己
微商的竞争环境非常激烈,只有不断学习才能提高自己的专业素养和沟通技巧,只有不断的提高自己,才能做更优秀的微商。微商们必须将“活到老,学到老”的观念植入自己的脑海里,不断学习不断提升自己。基本上,我除了燕窝的公众平台,我也会关注很多销售的公众平台,可能是跟我以前做销售管理有关,但是我记得蔡康永在《奇葩说》里面说过:“一般在一个行业做到最顶端的,往往不是在这个行业里呆的时间最久的人,往往是别的人把别的领域的东西带入这个行业,从而开辟了这个行业的新视点,获得了成功!”现在很多微商到后面都有点后劲不足,因为团队里很多是学生,家庭主妇等等,接触销售的时间不长,对销售的受挫训练经历太少,再加上微商的造势能力越来越强,很多人容易受蛊惑,容易怀疑自己一开始的选择,最后也放弃了很多东西。
 
 
4 与同行业者交流
很多人认为同行是冤家,而小编认为,与同行交流可以获得很多资讯。可以结交一些同行的朋友,经常上门拜访,了解业者最新情况。
 
标签: 燕窝微商
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